Formation au plaidoyer
« Plaidoyer sous tension : maîtriser le pitch politique et les bases de la négociation »
Formation créée le 21/04/2025. Dernière mise à jour le 20/10/2026.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
8 heures (2 jours)Accessibilité
OuiFormation au plaidoyer
« Plaidoyer sous tension : maîtriser le pitch politique et les bases de la négociation »
Maîtriser la stratégie et la mise en oeuvre du plaidoyer sur les territoires Face à des décisions publiques complexes, un plaidoyer efficace ne se limite pas à défendre une cause : il transforme un problème local en demande politique réalisable, identifie les bons décideurs, construit un dialogue et organise le suivi des engagements. Cette formation associe apports concrets, travaux sur les situations des participants et simulations de rendez-vous institutionnels
Objectifs de la formation
- Transformer une cause ou une problématique territoriale en demande politique précise et réaliste.
- Identifier et prioriser les interlocuteurs institutionnels, les décideurs et les relais locaux.
- Construire un argumentaire et un pitch territorial court, ancré dans les besoins du territoire.
- Préparer et conduire un rendez-vous avec un élu ou un responsable institutionnel, y compris face aux objections.
- Formaliser une feuille de route de plaidoyer : prochaines étapes, alliances, relances et indicateurs.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnels associatifs, responsables territoriaux, chargés de plaidoyer, cadres et acteurs amenés à dialoguer avec les élus, les services publics et les partenaires institutionnels.
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Jour 1
- Cadrer le plaidoyer : partir d’une cause et d’un problème situé ; préciser la solution et la demande ; construire un pitch de 2 minutes ; cartographier les acteurs et lire une cible ; préparer l’entrée en relation. Livrable : fiche de cadrage territoriale.
Jour 2-
- Passer à l’action : consolider le cadrage ; scénariser un rendez-vous ; s’entraîner face à différents profils d’élus ; traiter les objections ; rédiger la suite de la rencontre ; construire une feuille de route. Livrable : plan d’action territorial
Équipe pédagogique
Simon Virlogeux – consultant et ancien conseiller parlementaire, spécialisé dans le dialogue institutionnel et la communication à
impact.
Xavier du Crest – cofondateur de FAIR Formations ; expérience de direction et de présidence dans le secteur associatif et
humanitaire, communication, influence et prise de parole.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Recueil des besoins et auto-positionnement initial ; observation formative des exercices (clarté de la demande, pertinence du ciblage, conduite de la rencontre) ; restitution de la fiche de cadrage et du plan d’action ; synthèse collective, questionnaire de satisfaction et vérification des acquis en fin de parcours.
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports illustrés, support projeté, analyse de situations réelles, réflexion individuelle et en binômes, cartographie collective, pitch oral, jeux de rôle, débriefs structurés et outils opérationnels de suivi. Démarche Tête–Coeur–Corps : savoirs, prise en compte de l’expérience vécue et expérimentation.
Qualité et satisfaction
Recueil des besoins et auto-positionnement initial ; observation formative des exercices (clarté de la demande, pertinence du
ciblage, conduite de la rencontre) ; restitution de la fiche de cadrage et du plan d’action ; synthèse collective, questionnaire de
satisfaction et vérification des acquis en fin de parcours.
Diagnostic et cadrage d’un plaidoyer
Capacité d'accueil
Entre 6 et 12 apprenants
Délai d'accès
15 jours
Accessibilité
Nous formations sont accessibles, n'hésitez pas à contacter notre référente handicap : Marion Demontes marion.d@fair-formations.com